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皇庭广场2018招商升级:开业率99%再创商业奇迹

皇庭广场2018招商升级:开业率99%再创商业奇迹

深圳皇庭广场2018商业升级改造获得突破,在短短3个月时间,以99%的开业率强势拓新皇庭商业版图,升级调整面貌即将全面亮相。

皇庭广场新开业5年,得益于优越的地理位置,以及市民中心和会展中心的带动,相对稳定客群大量涌入的同时,人们对美好生活的向往也在不断增长。

在这样的向往下,皇庭商业顺势而动,迅速拉开品牌升级调整序幕。为了给顾客更好的体验,达到一站式购物需求,皇庭广场对市场与客流重新评估,做了一次大规模的品牌升级调整,调整方向为“品牌升级,精准客群定位,丰富品类”。本次包括在营品牌的调整,新品牌的引入,2018年需调整升级的品牌数量高达120多家!

业界奇迹:升级调改,1天新开1家,皇庭广场做到了!

已经进入稳定营业阶段的购物中心进行调整,往往比新开业的购物中心进行招商更加复杂,需要综合考虑的问题也更多。自6月份启动调整升级以来,皇庭广场不但调整速度迅猛(第3季度新签约89家,9月份开业新品牌达28家,第4季度还将开60余家),且租金水平大幅提升,皇庭商业管理集团上下众志成城,出色的完成了这一艰巨任务!

从“大而全”的操作模式到专注主题化、差异化、精细化运营,变的是精准定位,不变的是皇庭商业不断带来新精彩的决心和勇气。很显然,皇庭商业不愿止步于当下。近日,我们从相关部门了解到招商升级改造的成果,并采访了皇庭商业管理集团副总裁兼皇庭广场总经理 关为泓,以从中窥见皇庭商业操盘“社交型”商业的“独门秘籍”。

L2层“运动潮流”

定位“运动潮流”的L2层,奈雪率先开启了最新春镜形象店深圳首家、外围东南角最新伦敦形象店的UR(包括UR Collection)占据2000平米的深圳旗舰店,瑞幸咖啡作为当下网红咖啡品牌引入之初就引起了业内轰动;中厅则仍以珠宝为主,引进IDO、诗普琳、疯鸟炼金室、中国珠宝等;中区则调整较大,结合年轻市场的需求,引进了一批运动潮牌,如:BOY LONDON、FILA Fusion、MLB、NBA、Trenta、Reshake、NEW BALANCE,还有乐高 R授权专卖店等。本次L2层调整进行了一次颠覆性的全新定位,与周边年轻时尚的白领、金领等商务客群更贴切,定位更精准。

L1层“优雅小资”

定位“优雅小资”的L1层,中区将大女装进行品类重装,引进众多新品牌,包括古典与时尚融合,主打中国风原创设计师服装的“吉祥斋”、以法式、时尚、优雅风格为特点,都市女性服饰需求的新代表“爱特爱”,以性感、精致著称,中国女性内衣品牌的代表“安莉芳”,百丽集团再添两个品牌,百丽和天美意则以舒适、简约、职业、成熟为特色。

皇庭广场先是拿下了国内首家快时尚内衣品牌COSMO LADY百变风格,又将大女装领军品牌EP雅莹和影儿集团席下三大品牌(恩尚、音儿、诗篇)进行重新升级装修,西面集中落位众多休闲配套生活馆,将整个L1层打造成为优雅小资女性的购物天堂。

G层“青春时尚”

定位“青春时尚”的G层,亦为皇庭广场的中心层 ,与地铁无缝连接,东、西两边下沉广场直达地面层,交通四通八达,是本次调整最小的一个楼层,主要经营时尚品牌,但也通过许多中岛品牌的引进,丰富了整个楼层的业态。

B1层“精致生活”

定位“精致生活”的B1层,4月28日成功入驻“盒马鲜生”深圳中心区首家旗舰店,为消费者打造社区化的一站式新零售体验中心,用科技和人情味带给人们“鲜美生活”。同时,将摩卡湾进行了升级改造,整个入口打开形成一个通透式的主题街区,进一步加强皇庭广场一贯坚持的生态F&B及国际化餐饮氛围,满足消费者时尚潮流化的需求。未来将是网红品牌的集合地,吸引年轻消费群体,另引进季节、生活、将生活配套做得更为全面。

此外,餐饮方面,随后还引进了日本米其林大师品质匠心的江户前怀石料理、主打生活创意与时尚美学的鹿角巷、首家入驻购物中心的木屋烧烤、传承两代人拿手好菜的费大厨、秉承台湾手工吐司技艺的京馔吐司以及当下年轻人追捧的花茸粤色、贤一、美心西饼、蛙小侠、沾师傅等餐饮先锋品牌。

两手兼顾:快速调整减少影响,集中开业引客,销售客流稳步上升

皇庭广场开业近5年来,得到外界广泛关注,对于这次招商升级改造,如何做到将影响降到最低且在当年内全部完成升级改造,便是一个颇有挑战性的问题。

皇庭广场进行本次大型升级改造,实际上是打了一场艰巨之战。不仅仅皇庭广场的努力,更是公司上下同心,凭着拼搏的精神与不懈的努力,按照“1天开1家的速度”迅速完成,节奏出奇的快,商家配合度高,几乎没有对现有的经营造成影响,反而因为陆续的新品牌开业,客流、销售都大幅提升。

前三季度的销售整体提升30%,完全不受装修影响,调整当中的国庆节更是创下了客流、销售新高,国庆期间客流同比提升49.8%、销售同比增幅57.3%!

着眼未来:准确定位,发展优势,打造强势商业板块

“因地制宜”,是独属于皇庭商业的智慧。实际经验告诉我们,“规模是建立在调研的基础上的,不同的营运模式对于商业有不同的需求,商业应当建立在消费者的实际需求上。盲目做大做全,就容易失败。”

皇庭广场现有的年轻化、国际化、时尚化的都市社交型购物中心定位,可以满足周边白领商务客群、会展客群、周末家庭的多重需求。主打的餐饮、生活配套在商圈具有明显优势,前期相对薄弱的零售业态经过此次品牌升级调整也更为丰富与强大。从调整期的经营数据中已可以看出,未来皇庭广场的销售与客流仍会有大幅度提升!

未来,皇庭广场将通过自持商业及品牌管理输出,双线并举,迈向新的台阶。作为一个好的购物中心,在于持续性经营管理,在于商业管理团队的专业度、敬业度和用心!正是这份匠心和独到的商业智慧,在经验的积累下,皇庭商业的未来势必充满光明,敬请期待!

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