购物卡国际市场已经极其成熟，国内市场在近些年来经济的刺激下也将达到一个新的分水岭。专业数据显示，国内规模以上的零售企业中，购物卡的渗透率已经超过90％，涵盖零售百货、超市、餐饮娱乐等多个行业及领域。我们可以看到，行业中的天虹、华润、万象城等购物卡，在对外宣传中普遍的卖点都是快速、省心。如何在购物卡市场同质化十分严重的情况下，走出差异化的路线。皇庭卡则充分融合产品、服务、折扣的卖点，实现会员CRM系统的赋能，将会员功能、积分功能在全集团各版块形成全域覆盖，实现线上充值，并通过皇庭APP加持，完成一键式“购买、兑礼、充值”等便捷服务。经过长达5年的沉淀，皇庭卡持有者超20万余人，形成极具影响力的流量池。

今年，皇庭再创皇庭卡的营销思维，打通集团各版块销售场景，实现C端用户的大量吸纳，其中，皇庭广场是目前最大的用户消费场景，年刷卡量近1亿。在流量池思维的背后，皇庭卡如何在存量时代的竞争中获取更多人的心智，并通过流量的存储、运营和发掘，获得更多的流量及变现，4月，皇庭更是推出皇庭潮BUY卡。

什么是皇庭潮BUY卡

皇庭卡是皇庭旗下全资子公司-深圳市皇庭唯尚会科技服务有限公司发行的储值购物卡，可用于皇庭席下经营的指定场所消费，包括全国所在地的皇庭广场、V酒店、度假酒店、皇庭荟、写字楼、青青世界等。皇庭潮BUY卡则是4月推出的一款皇庭定制卡。潮“BUY”，顾名思义，在时尚潮流的族群中，引导“BUY”，最大限度提升卡的消费能力。

皇庭潮BUY卡的商业逻辑

1.购卡赠好礼，吸纳C端用户

对于购物中心的“流量池”而言，不断的获取用户、提高活跃度、提高留存率、收入获取变现、自传播。其中的核心是，产品本身是否真正满足了用户的需求且产生了价值，本次设计1000元和2000元的潮BUY卡送精美礼品，不仅实现与C端的链接，打造客户惊喜体验。同时，随着用户通过卡的消费体验，我们从数据整合导入开始，聚合数据，在进行数据的分析挖掘，提炼消费价值，再根据客户需求精准营销，最后追踪客户反馈的信息，完成闭环优化。

2.刷卡享优惠，会员功能加持

潮BUY卡本次展开跨界资源整合及共享，策划刷皇庭卡可享深圳皇庭V酒店住房3折起、皇庭荟云端餐厅部分菜品5折、青青世界田园餐厅部分菜品9折、皇庭广场超60%的零售低至3折起、餐饮低至5折起等大幅度折扣，丰富会员权益内容，实现顾客的吃喝玩乐行一体化需求，打造完美的峰值体验。

3.皇庭卡充1000返4%，促进购卡量

随着在线充值的开放，皇庭卡充值操作更加便捷，同时，不定期的“推荐返利”激励机制，将裂变营销悄然贯通在种子用户中，而福利补贴则是最直接的裂变诱饵。据悉，皇庭广场还将陆续增加创意内容，创新情景交互，把话题裂变等有趣玩法加入其中，不断实现裂变拉新完成后的用户留存和提频，通过巧妙机制设计，比如积卡、排行榜调动用户活跃热情，让用户自己主动升级打怪，达到售卡目标。

纵深来看，皇庭潮BUY卡背后的逻辑，更多是“打通会员数据最后一公里”的问题，根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。通过“顾客肖像化、标签化”的分级管理逐步完善，实现高效识别会员、判断会员身份，而不再以“客流量”这样一个统计学上的词汇来指称消费者。皇庭广场经过长达5年的会员沉淀，随着以此建立自己的“零售大脑”，把“人、货、场、人、财、物”进行全域的打通，在场景、内容的加持下，实现真正的沉浸式购物。